Olvasási idő: 1 perc
Az egyik kiemelkedően érdekes DISC megbízásunk az volt, amikor a Berkemann Kft. kereskedelmi igazgatója azzal keresett meg minket, hogy a viszonteladó partnereiket, a bolthálózatuk értékesítőit szeretnék egy könnyen használható, az értékesítést nagymértékben segítő eszközzel megismertetni. Azt akarták elérni, hogy eredményesebben tudják a magasan pozícionált termékeiket eladni. Vevőiket addig úgy szolgálták ki, ahogyan ők is elvárták volna, de szintet szerettek volna ugrani, azzal a céllal, hogy úgy szolgálják ki a betérő vásárlókat, ahogy az a vásárlóiknak a legjobb. Igen ám, de hogy tudják meg a módját úgy, hogy minden pillanatok alatt zajlik le? Létezik egy módszer, amivel ez megvalósítható?
Megoldásként a DISC rendszer megismerését ajánlottunk, egy kissé rendhagyó módon. Színészeket kértünk fel arra, hogy az egyik üzletükben vásárlóként és eladóként is játszák el a szerepeket a DISC rendszer szerint. Az anyagból videófelvételeket készítettünk és egy DISC előadás keretében az éves partnertalálkozón vetítettük le. A napot Berkemann specifikus szituációs játékokkal mélyítettük el.
Azóta számos pozitív visszajelzés érkezett, az értékesítők nagyobb volumenben adnak el, ráadásul úgy, hogy élvezettel végzik a munkájukat.
A videók visszanézhetők és akár egy új kolléga betanítására is használhatóak. Igazi sikertörténet volt!
A videók megtekinthetők a Business Drive Youtube csatornáján is:
Milyen a piros, vagyis a dinamikus vevő?
Milyen a sárga, vagyis a befolyásoló vevő?
Milyen a zöld, vagyis a stabil vevő?
Milyen a kék, vagyis a szabálykövető vásárló?
